En el ecosistema digital, LinkedIn se ha posicionado como el centro de las conexiones profesionales y la reputación online. No importa si eres un empresario consolidado, un emprendedor o alguien que apenas comienza su trayectoria laboral: LinkedIn se ha convertido en la plataforma indispensable para proyectar una marca personal sólida, captar oportunidades laborales y crear alianzas estratégicas. Sin embargo, cuando hablamos de crecer de manera significativa en esta red, conseguir esos ansiados 100,000 seguidores, muchos profesionales se enfrentan a desafíos y sienten que la meta está fuera de su alcance.
La mayoría de los consejos y guías que encontramos suelen repetir lo mismo: «publica contenido relevante», «sé constante» o «crea una buena red de contactos.» Aunque estos son pasos útiles, no abordan la estrategia completa que permite hacer crecer una audiencia de manera sostenida y realmente efectiva. En esta guía, en ENEB compartimos la hoja de ruta que nadie te cuenta, las técnicas que han demostrado ser más exitosas y las acciones específicas que te ayudarán a convertirte en un referente en LinkedIn, atrayendo a miles de seguidores de forma orgánica.
Paso 1: Define con precisión a tu audiencia, como si fuera tu cliente ideal
El primer error que cometen muchos usuarios al intentar crecer en LinkedIn es publicar contenido para «todos.» Sin embargo, como en cualquier estrategia de marketing exitosa, definir a tu audiencia es fundamental.
¿A quién te diriges exactamente? Este primer paso debe ser tan específico como lo harías para un cliente ideal: ¿son emprendedores, ejecutivos de grandes empresas, estudiantes de MBA o profesionales de recursos humanos?
Investigar sus intereses, sus problemas y el tipo de contenido que consumen es clave para adaptar tus publicaciones y resonar con ellos. Cuanto más preciso seas al definir tu audiencia, más fácil será que tu contenido llame su atención y que te sigan.
Paso 2: Publica contenido de valor, y hazlo de manera constante
La consistencia es una de las piezas más importantes para destacar en LinkedIn. La mayoría de los usuarios de la plataforma son pasivos: ven contenido, interactúan esporádicamente, pero rara vez publican. Aquí radica la oportunidad. Publicar de tres a cinco veces por semana genera un flujo constante de contenido que aumenta la visibilidad de tu perfil y mantiene a tu audiencia interesada.
Cada post es una oportunidad de mostrar tu experiencia, abordar temas de actualidad en tu industria y brindar soluciones prácticas a los problemas de tu audiencia.
Sin embargo, no solo se trata de publicar por publicar. El contenido debe ser realmente valioso: guías prácticas, reflexiones sobre las tendencias actuales de tu sector, estudios de casos y hasta herramientas que los usuarios puedan aplicar en su día a día.
Explora diferentes formatos de contenido, como artículos largos para profundizar en un tema, publicaciones cortas y directas para captar atención inmediata, encuestas que involucren a la audiencia, o infografías para transmitir información compleja de forma visual.
Paso 3: Domina el arte de la interacción genuina
LinkedIn no es solo una plataforma para publicar, sino para interactuar y conectar. Es fundamental que dediques tiempo a responder a los comentarios en tus publicaciones, hacer menciones a seguidores activos y, sobre todo, a interactuar en las publicaciones de otros usuarios.
Este es un aspecto que a menudo se pasa por alto, pero la interacción genuina es un motor poderoso para la visibilidad. Al crear una comunidad de personas que sienten que realmente los escuchas y valoras, no solo incrementas la probabilidad de ganar seguidores, sino que también creas una red de contactos más leal y comprometida, lo cual se traduce en un mayor alcance para tus futuras publicaciones.
Paso 4: Usa el poder del storytelling para captar la atención y humanizar tu contenido
Aunque LinkedIn es una red profesional, no significa que debas dejar de lado tu lado humano. Aquí es donde entra en juego el storytelling. Contar historias personales, tanto de éxitos como de fracasos, es lo que realmente engancha a los usuarios. Estas historias pueden incluir anécdotas de tu carrera profesional, los desafíos que has enfrentado, las lecciones que has aprendido y los mentores que han influido en tu camino.
El storytelling tiene un poder magnético: cuando los lectores ven el lado humano detrás del perfil profesional, es mucho más probable que se identifiquen contigo y te sigan para saber más.
Paso 5: Asegúrate de aportar valor en cada publicación
Una regla clave para crecer en LinkedIn es que cada publicación debe aportar algo. Antes de hacer clic en «publicar», pregúntate: ¿esto realmente es útil para mi audiencia? Asegúrate de que tus posts informen, inspiren o ayuden de alguna forma. Puede ser a través de tips prácticos, reflexiones sobre temas de actualidad, comentarios sobre los cambios en la industria o incluso recomendaciones de libros o herramientas.
Cuando aportas valor real, las personas comienzan a buscar tu contenido y a esperar tus publicaciones, lo cual genera fidelidad y aumenta las probabilidades de que compartan tu perfil con sus contactos.
Paso 6: Aprovecha el algoritmo a tu favor y maximiza el alcance de tus publicaciones
El algoritmo da prioridad a las publicaciones que generan interacciones rápidamente después de ser publicadas. Por eso, es crucial que respondas a los primeros comentarios rápidamente, que fomentes las reacciones y que invites a los usuarios a comentar o compartir.
LinkedIn también favorece el contenido que mantiene a los usuarios en la plataforma, como publicaciones nativas en lugar de enlaces externos. Adicionalmente, utiliza palabras clave y hashtags que te posicionen en los intereses de tus seguidores potenciales, como el hashtag de tu industria o términos específicos relacionados con tu contenido.
Un truco adicional para aprovechar el algoritmo es la hora de publicación: los mejores horarios suelen ser por la mañana, antes de la jornada laboral, y al final del día, cuando la gente revisa sus redes. Experimenta con diferentes horarios para encontrar el que mejor funcione para tu audiencia.
Paso 7: Colabora y expande tu red de forma estratégica
LinkedIn es un lugar ideal para las colaboraciones estratégicas. Al trabajar en equipo con otros profesionales de tu sector, ya sea en la creación de contenido conjunto, entrevistas o hasta colaboraciones en eventos onlin, no solo expandes tu red, sino que también obtienes exposición a la red de tus colaboradores. Las personas tienden a seguir a aquellos que ven recomendados o en los que confían las personas que ya conocen.
Esta estrategia es particularmente útil cuando estás empezando, ya que te ayuda a establecerte como una voz confiable en tu industria.
Paso 8: Sé constante y ten paciencia
Llegar a 100,000 seguidores no sucede de la noche a la mañana. En LinkedIn, el crecimiento es un proceso que requiere paciencia, constancia y la habilidad de adaptarse y mejorar en el camino. No te desanimes si no ves resultados inmediatos: sigue publicando, ajustando tu estrategia según lo que funcione mejor, y recuerda que la calidad de tus seguidores es tan importante como la cantidad.
Con el tiempo, esta constancia y enfoque estratégico te posicionarán como una referencia en tu campo.