Global MBA en Dirección Comercial y Ventas

PRESENTACIÓN

El Global MBA en Dirección Comercial y Ventas es un programa integral diseñado para formar a profesionales capaces de liderar equipos comerciales, implementar estrategias de venta efectivas y adaptarse a las nuevas exigencias del mercado digital. Este máster combina disciplinas clave como la gestión comercial, el marketing, la analítica de datos y la transformación digital, proporcionando a los estudiantes las herramientas necesarias para afrontar los desafíos actuales en la dirección de equipos de ventas y la gestión de clientes.

El programa abarca áreas fundamentales como la estrategia de marketing, la gestión del talento, la transformación digital, la cadena de suministro y la dirección contable. Además, los estudiantes aprenderán a aplicar metodologías ágiles y soluciones de Big Data para optimizar procesos comerciales, mejorar la experiencia del cliente y potenciar los resultados de ventas.

Con un enfoque práctico y adaptado a las tendencias del mercado, los participantes estarán preparados para liderar proyectos estratégicos que generen un impacto positivo en sus organizaciones, aumentando la rentabilidad y fortaleciendo la relación con los clientes.

Gracias a su modalidad 100% online, este Global MBA ofrece la flexibilidad necesaria para compaginar los estudios con la vida profesional y personal, brindando una experiencia formativa de alta calidad que se ajusta a las demandas del mundo laboral actual.

Elige formarte en ENEB, una de las escuelas de negocios a distancia más relevantes de Europa que te permite formarte al más alto nivel, desde cualquier lugar y con el apoyo diario de todos los profesores y tutores.

TRES TITULACIONES

Al finalizar tus estudios, podrás obtener una doble titulación expedida por la Escuela de Negocios Europea de Barcelona, avalada y certificada por la Universidad Isabel I:

• Global MBA en Dirección Comercial y Ventas
• Business English Program Certificate (opcional)

Además, obtendrás un Diploma de Especialización en Gestión Comercial y Marketing Digital emitido por la Escuela de Negocios Europea de Barcelona. Este diploma certifica la adquisición de competencias clave en estas áreas estratégicas, elevando significativamente tu perfil profesional y mejorando tus oportunidades de empleo en el competitivo mercado laboral actual.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

El Global MBA en Dirección Comercial y Ventas está dirigido a profesionales de diversos sectores que buscan potenciar sus habilidades en gestión empresarial y en la dirección de equipos comerciales. Este programa es ideal para:

• Directores comerciales y gerentes de ventas que deseen optimizar sus estrategias comerciales y mejorar los resultados de sus equipos.
• Emprendedores que busquen desarrollar negocios digitales y gestionar sus proyectos comerciales de manera eficiente, asegurando su viabilidad y éxito.
• Consultores que deseen ofrecer servicios especializados en dirección comercial, marketing digital y transformación tecnológica.
• Profesionales de áreas como informática, ingeniería, marketing y administración de empresas que deseen ampliar sus conocimientos en dirección comercial y análisis de datos.
• Graduados universitarios interesados en especializarse en gestión comercial y mejorar su perfil profesional en un mercado altamente competitivo.

Este programa es perfecto para quienes buscan una formación integral que combine liderazgo empresarial con habilidades técnicas avanzadas en gestión comercial y ventas, asegurando su éxito en un entorno laboral competitivo y globalizado.

OBJETIVOS

El Global MBA en Dirección Comercial y Ventas tiene como objetivo principal dotar a los estudiantes de las competencias necesarias para liderar proyectos comerciales exitosos y gestionar la transformación tecnológica en sus organizaciones. Entre los objetivos clave del programa se encuentran:

• Desarrollar habilidades avanzadas en la dirección comercial, gestionando todas las fases del ciclo de ventas y mejorando la experiencia del cliente.
• Capacitar a los estudiantes en el uso de herramientas y tecnologías avanzadas para la gestión comercial y el análisis de datos.
• Fomentar la innovación y la transformación digital en las organizaciones, mediante la implementación de estrategias comerciales que optimicen procesos y mejoren la competitividad empresarial.
• Preparar a los estudiantes para gestionar equipos multidisciplinares y coordinar proyectos comerciales en entornos digitales.
• Desarrollar una visión estratégica de la dirección comercial, asegurando que las estrategias estén alineadas con los objetivos empresariales.
• Capacitar a los estudiantes para identificar y gestionar los riesgos asociados a las estrategias comerciales y la transformación digital.

SALIDAS PROFESIONALES

El Global MBA en Dirección Comercial y Ventas ofrece numerosas oportunidades laborales en sectores estratégicos donde la gestión comercial y las ventas son fundamentales para el éxito empresarial. Los egresados de este programa estarán preparados para desempeñar roles clave como:

• Director Comercial: Responsable de liderar la estrategia comercial de la empresa, optimizando procesos y mejorando los resultados de ventas.
• Gerente de Ventas: Encargado de gestionar equipos de ventas, establecer objetivos comerciales y supervisar el cumplimiento de los mismos.
• Consultor en Dirección Comercial: Asesor especializado en la implementación de soluciones comerciales y estrategias de marketing digital.
• Responsable de Estrategias de Distribución Comercial: Encargado de diseñar y optimizar las estrategias de distribución y logística para mejorar la experiencia del cliente.
• Data Analyst en Marketing y Ventas: Profesional encargado de analizar datos comerciales y extraer insights clave para mejorar las estrategias de ventas.
• Gerente de Negocios Digitales: Responsable de coordinar y liderar la transformación digital en las áreas comerciales de la organización.

Este programa proporciona a los estudiantes las competencias necesarias para destacar en un mercado laboral cada vez más digitalizado, donde las habilidades en dirección comercial y ventas, junto con el uso de tecnologías avanzadas, son altamente valoradas.

ADMISIÓN

Para poder acceder a cualquiera de nuestros programas Máster, los solicitantes deberán cumplir los siguientes requisitos:

• Estar en posesión de un título de Grado, Arquitectura, Ingeniería Superior o Técnica, Licenciatura, Diplomatura u otro título equivalente.
• Estudiantes cursando una carrera universitaria o estudios superiores equivalentes.
• Profesionales con proyección profesional en el puesto desempeñado.
• En el caso que no cumplas con ninguna de las condiciones anteriores, por favor contacta con la escuela y el departamento de admisiones valorará tu caso particular.

PLAN DE ESTUDIOS

El Global MBA en Dirección Comercial y Ventas está compuesto por los siguientes módulos:

BLOQUE 1. MARKETING 

• Tema 1. Nuevo rol del consumidor 
• Tema 2. La marca 
• Tema 3. El cliente ideal 
• Tema 4. Recorrido del cliente 
• Tema 5. Tipos de marketing 

BLOQUE 2. E-COMMERCE 

• Tema 1. Venta online 
• Tema 2. Tienda web 
• Tema 3. Aplicaciones móviles 
• Tema 4. De interesado a comprador 
• Tema 5. Analítica web 
• Tema 6. Experiencia de usuario 
• Tema 7. Campañas digitales 
• Tema 8. Pago por móvil 
• Tema 9. Landing page 

BLOQUE 3. GESTIÓN DEL TALENTO 

• Tema 1. Selección de personal 
• Tema 2. Planificación y evaluación de equipos 
• Tema 3. Gestión del rendimiento y desempeño 
• Tema 4. Formación del personal 
• Tema 5. Métricas de personal 
• Tema 6. Modelos de dirección 

BLOQUE 4. DIRECCIÓN DE OPERACIONES 

• Tema 1. Estrategia empresarial 
• Tema 2. Dirección de operaciones 
• Tema 3. La demanda 
• Tema 4. Desarrollo de productos 
• Tema 5. Sistemas de operaciones 
• Tema 6. Planificación y gestión de procesos 
• Tema 7. Planificación operativa 
• Tema 8. El factor humano en la dirección de operaciones 

BLOQUE 5. POSICIONAMIENTO WEB 

• Tema 1. Cómo atraer clientes 
• Tema 2. Seo: Optimización órganica 
• Tema 3. SEM: optimización de pago 
• Tema 4. Automatizar ventas 
• Tema 5. Growth hacking 
• Tema 6. Marketing automation 
• Tema 7. Psicología en marketing 

BLOQUE 6. TRANSFORMACIÓN DIGITAL 

• Tema 1. La digitalización empresarial 
• Tema 2. Inteligencia artificial (AI) 
• Tema 3. El internet de las cosas (IoT) 
• Tema 4. Blockchain 
• Tema 5. Big data y business intelligence (BI) 
• Tema 6. Cloud computing 
• Tema 7. Automatización y robótica industrial 
• Tema 8. Ciberseguridad 

BLOQUE 7. BUSINESS PLAN 

• Tema 1. Visión, misión y valores 
• Tema 2. Plan estratégico 
• Tema 3. Modelo de negocio 
• Tema 4. Análisis estratégico 
• Tema 5. Monitorización del plan estratégico 

BLOQUE 8. PROJECT MANAGEMENT 

• Tema 1. Figura del project management 
• Tema 2. Gestión del equipo 
• Tema 3. Gestión y comunicación al equipo 
• Tema 4. Gestión de proyectos 

BLOQUE 9. TOMA DE DECISIONES 

• Tema 1. Definición del problema 
• Tema 2. Selección de criterios y técnicas 
• Tema 3. Desarrollo de alternativas 
• Tema 4. Análisis 
• Tema 5. Decisión 
• Tema 6. Plan de acción 
• Tema 7. Ejemplos de problemas 

BLOQUE 10. DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE PERSONAS 

• Tema 1. Dirección estratégica en recursos humanos 
• Tema 2. Comunicación estratégica 
• Tema 3. Cultura organizacional 
• Tema 4. Ética empresarial 
• Tema 5. Flexibilidad laboral 

BLOQUE 11. DIRECCIÓN CONTABLE 

• Tema 1. El balance 
• Tema 2. La cuenta de pérdidas y ganancias 
• Tema 3. El estado de flujos de efectivo 
• Tema 4. Asientos 
• Tema 5. Contabilidad avanzada 
• Tema 6. Impuestos 

BLOQUE 12. CONTABILIDAD DE GESTIÓN 

• Tema 1. Contabilidad de costes 
• Tema 2. Cuentas de gestión (management accounts) 
• Tema 3. Working capital 
• Tema 4. Deuda financiera neta 

BLOQUE 13. METODOLOGÍAS ÁGILES 

• Tema 1. Product management 
• Tema 2. Lean startup 
• Tema 3. Agile management 

BLOQUE 14. ESTRATEGIA DE MARKETING

• Tema 1. Estrategia de marketing  
• Tema 2. La clave del marketing  
• Tema 3. Análisis de mercado  
• Tema 4. Estrategias de marketing avanzado  
• Tema 5. Plan de acción 
• Tema 6. Canales de marketing  
• Tema 7. Precio objetivo 

BLOQUE 15. MARKETING ANALYTICS

• Tema 1. Cómo optimizar tu web  
• Tema 2. Gestión del tráfico web 
• Tema 3. El marketing de afiliación y su medición  
• Tema 4. Google Data Studio  

BLOQUE 16. ESTRATEGIA EN REDES SOCIALES

• Tema 1. Redes sociales  
• Tema 2. Plan de acción en redes sociales  
• Tema 3. Estrategia en redes sociales  
• Tema 4. Herramientas  
• Tema 5. Escucha a tu audiencia  
• Tema 6. Genera ventas con tus redes  

BLOQUE 17. DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

• Tema 1. Canales comerciales  
• Tema 2. La distribución comercial y el derecho a la competencia  
• Tema 3. Política comercial y regulaciones  
• Tema 4. Comercio internacional  
• Tema 5. Comercio exterior  
• Tema 6. Gestión de Incoterms  
• Tema 7. Internacionalización de empresas  

BLOQUE 18. HABILIDADES DIRECTIVAS

• Tema 1. Liderazgo  
• Tema 2. Comunicación efectiva 
• Tema 3. Coaching  
• Tema 4. Empoderar equipos  
• Tema 5. Gestión del cambio  

BLOQUE 19. NEGOCIOS DIGITALES

• Tema 1. Comercio electrónico y sus operaciones  
• Tema 2. Aprovisionamiento electrónico: e-procurement  
• Tema 3. Gestión operativa del e-commerce: e-fulfillment  
• Tema 4. Marketplaces  
• Tema 5. La última milla  
• Tema 6. Estructuras exponenciales  
• Tema 7. Negocios digitales  

BLOQUE 20. CADENA DE SUMINISTRO

• Tema 1. Supply chain  
• Tema 2. Gesstión de compras  
• Tema 3. Gestión de almacenes 
• Tema 4. Modelos logísticos  
• Tema 5. Logística inversa  
• Tema 6. Modelo de Amazon  
• Tema 7. Innovación y sostenibilidad

BLOQUE 21. BIG DATA

• Tema 1. Introducción al big data  
• Tema 2. Big data en proyectos  
• Tema 3. Metodologías ágiles  
• Tema 4. Inteligencia artificial 
• Tema 5. Casos de uso en la industria  

BLOQUE 22. GESTIÓN DE DATOS

• Tema 1. Open data  
• Tema 2. Gestión del dato  
• Tema 3. Privacidad de datos  
• Tema 4. Almacenamiento de datos  
• Tema 5. Estrategia y los datos

MÁSTER Y POSGRADO A DISTANCIA

Con la finalidad de compaginar la vida personal y profesional, el Global MBA en Dirección Comercial y Ventas se imparte íntegramente online. De este modo podrás acceder a todo el contenido formativo a través de nuestro Campus Virtual, siendo ésta la principal plataforma de tu formación, para que puedas estudiar desde cualquier lugar del mundo y a cualquier hora. Todas las evaluaciones y trabajos finales también se realizan a distancia.

Una vez matriculado, podrás acceder al Campus Virtual con todos los recursos académicos que necesitas mediante el cual obtendrás una comunicación permanente entre los demás alumnos y los profesores, accederás a foros de debate, podrás realizar la formación en inglés para ejecutivos, accederás al Campus ENEB para conocer a todos tus compañeros, entre otras muchas más posibilidades.

EVALUACIÓN

La constancia es uno de los ejes en tu plan formativo. A través de las autoevaluaciones que se te proporcionarán a través del Campus Virtual podrás ir consolidando los conocimientos adquiridos.

Para aprobar todas las materias es imprescindible la entrega de un trabajo final para cada asignatura. Cuando tu equipo de tutores te haya evaluado podrás ver en el Campus Virtual tu nota. Igualmente, se te enviará a tu correo electrónico un documento explicando de forma detallada todos los puntos de tu caso práctico.

En la evaluación, tus tutores valorarán los siguientes aspectos:

• Presentación del ejercicio, diseño, riqueza visual y ortografía.
• Desarrollo del trabajo, complejidad del enunciado, lógica y coherencia en los resultados obtenidos en el caso práctico.
• Valor añadido en el análisis y desarrollo del caso propuesto.

Cabe recordar que todas la autoevaluaciones son voluntarias y no computan para la nota final de cada una de las asignaturas.

FINANCIACIÓN

Te ayudamos con la financiación de tus estudios.
Tenemos tres modalidades de pago diferentes:

Al contado con tarjeta de débito / crédito

Te daremos un 10% directo de descuento

Transferencia bancaria

Te ofrecemos la posibilidad de pagar en dos cuotas

Pago financiado en 11 cuotas

Te financiamos tus estudios sin entrada ni intereses

BECAS Y AYUDAS

En ENEB, concienciados en que la educación debe estar al alcance de todos, disponemos de un sistema de becas propio para nuestros estudiantes de Máster y Posgrado.

Hay plazas limitadas y se otorgan en orden de matriculación. El listado de becas que ofrecemos es el siguiente:

Beca Directa: Abierta de forma limitada en cada periodo de matriculación. Obtén tu Beca Directa ahora y sin necesidad de trámites administrativos.

Beca a la Excelencia Académica: Dirigida a aquellos alumnos cuyos méritos académicos y profesionales tengan un perfil de excelencia.

Beca al Talento Emprendedor: Dirigida a todos aquellos emprendedores que deseen estudiar un Máster o Posgrado para aplicarlo a su carrera profesional.

Beca Mujer e Igualdad: Dirigida a candidatas que deseen crecer profesionalmente y formarse al más alto nivel. En ENEB apostamos por la igualdad de género y potenciamos la inserción laboral de la mujer.

Beca Directivo: Dirigida a todos aquellos profesionales cuyos puestos de responsabilidad les obligan a seguir formándose continuamente en el ámbito de la empresa.

Beca Empresa: Dirigida a todos aquellos profesionales que quieren dar un impulso a su carrera profesional y optar a altos puestos de responsabilidad.

Beca Autónomos: Dirigida a todos aquellos profesionales por cuenta propia que deseen cursar un Máster o Posgrado para profundizar en los conocimientos dentro de su sector o para adquirir los conocimientos necesarios para poder hacer crecer su empresa.

Beca PYMES: Dirigida a todos aquellos empresarios que deseen adquirir todos los conocimientos adecuados apara contribuir al crecimiento de su empresa.

Beca a la Integración Laboral (para desempleados): Dirigida a todas aquellas personas que desean realizar estudios superiores con el fin de volver a incorporarse al mercado laboral.

Beca a la Movilidad Geográfica: Dirigida a todos aquellos solicitantes que deseen estudiar desde cualquier parte del mundo y así puedan adquirir una visión global del mundo empresarial.

El precio del GLOBAL MBA es 14.600€. También contamos con un completo programa de becas para perfiles académicamente excelentes, emprendedores, directivos y más. Completa el formulario a continuación y un asesor se pondrá en contacto contigo para resolver todas tus dudas e indicarte cómo optar a una de ellas.