CURSO SUPERIOR EN TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Duración
4 meses
Créditos
2,4 ECTS
Precio
180€
Idioma
Español
TU CURSO SUPERIOR INCLUYE:
- Curso Superior en Técnicas de Negociación
- Acceso a todo el temario desde el primer día
- Tutorías de lunes a domingo
- Acceso a todo el temario desde el primer día
- Registro en nuestra bolsa de empleo
- Networking a través de la Comunidad ENEB
DESCRIPCIÓN
El Curso Superior en Técnicas de Negociación te muestra las claves en las relaciones interprofesionales para llegar a acuerdos satisfactorios en las diferentes negociaciones que se dan continuamente en nuestra vida diaria. Para hacer frente a ello, se han desarrollado nuevas técnicas de negociación que nos ayudarán a controlar situaciones a las que nos tenemos que enfrentar constantemente. Es en el ámbito laboral aparece la negociación ininterrumpidamente. Actualmente, a los directivos y empresarios de hoy se les pide que sepan manejar las llamadas Técnicas de Negociación para un mejor desarrollo y cumplimiento de su trabajo. Aprenderás las diferencias entre las negociaciones colaborativas y las competitivas así como las técnicas necesarias para conseguir los objetivos de la empresa. Elige formarte en ENEB, una de las escuelas de negocios a distancia más relevantes de Europa que te permite formarte al más alto nivel, desde cualquier lugar y con el apoyo diario de todos los profesores y tutores.TITULACIÓN
Al finalizar el Curso Superior en Selección de Personal recibirás la siguiente titulación expedida por la Escuela de Negocios Europea de Barcelona avalada y certificada por la Universidad Isabel I:- Curso Superior en Técnicas de Negociación.
A QUIÉN VA DIRIGIDO
El Curso Superior en Técnicas de Negociación está dirigido a todos aquellos profesionales del sector empresarial que deseen iniciarse en este ámbito o quieran adquirir los conocimientos, estrategias y técnicas necesarias para conseguir el mejor resultado posible a través de las técnicas de negociación dentro de una empresa u organización y sacar el máximo rendimiento de sus integrantes creando un idóneo clima laboral. A lo largo de este curso, se aplicará la teoría impartida en casos prácticos donde el alumno desarrollará todo lo estudiado.OBJETIVOS
El Curso Superior en Técnicas de Negociación tiene los siguientes objetivos:- Conocer la figura del negociador así como cuales deben ser sus habilidades y características.
- Ahondar en los distintos tipos de negociación así como las estrategias principales a conocer.
- Aprender a desarrollar las distintas tácticas de negociación y cuando usar cada una de ellas según el caso.
- Conocer cuáles son los factores de éxito y qué otros pueden influir.
- Saber gestionar negociaciones internacionales, entendiendo y respetando las diferencias culturales.
- Conocer las características de las negociaciones colectivas.
- Poder llevar a cabo negociaciones colectivas.
- Aprender a planificar una negociación respetando todas sus fases.
BOLSA DE EMPLEO
ENEB está reconocida por las más prestigiosas empresas de diferentes sectores. Su formación, adaptada a la realidad actual del mundo laboral, permite que el alumno se desenvuelva perfectamente en cualquier empresa y pueda desarrollar una prometedora carrera profesional. Cuando finalices el Curso Superior en Técnicas de Negociación podrás inscribirte a nuestra Bolsa de Empleo en la que ENEB tiene convenio con importantes firmas empresariales.PLAN DE ESTUDIOS
El Curso Superior en Curso Superior en Técnicas de Negociación se compone del siguiente temario:Módulo 1. La negociación: Definición y características
- Características del negociador
- Estilos de negociación
- Defectos del negociador
Módulo 2. Estrategias y tipos principales de negociación
- Estrategias de negociación
- Los dos tipos básicos de negociación
Módulo 3. Fases de la negociación
- Preparación de la negociación
- Obtención de información; la escucha activa
- Propuestas y concesiones
- El cierre y la confirmación del acuerdo
- Recomendaciones
Módulo 4. Tácticas de negociación: De desarrollo y de presión
- Factores de éxito en la negociación
- Otros factores influentes en la negociación
Módulo 5. Negociaciones internacionales
- Diferencias culturales en las negociaciones internacionales
- Ejemplo de negociar con otra cultura: la India
Módulo 6. Negociaciones colectivas: Definición y características
Módulo 7. Estudio del caso
Módulo 8. Trabajo final
CURSO SUPERIOR A DISTANCIA
Con la finalidad de compaginar la vida personal y profesional, el Curso Superior en Técnicas de Negociación se imparte íntegramente online. De este modo podrás acceder a todo el contenido formativo a través de nuestro Campus Virtual, siendo ésta la principal plataforma de tu formación, para que puedas estudiar desde cualquier lugar del mundo y a cualquier hora. Todas las evaluaciones y trabajos finales también se realizan a distancia.
Una vez matriculado, podrás acceder al Campus Virtual con todos los recursos académicos que necesitas mediante el cual obtendrás una comunicación permanente entre los demás alumnos y los profesores, accederás a foros de debate, podrás realizar la formación en inglés para ejecutivos, accederás al Campus ENEB para conocer a todos tus compañeros, entre otras muchas más posibilidades.
EVALUACIÓN
La constancia es uno de los ejes en tu plan formativo. A través de las autoevaluaciones que se te proporcionarán a través del Campus Virtual podrás ir consolidando los conocimientos adquiridos. Para aprobar todas las materias es imprescindible la entrega de un trabajo final para cada asignatura. Cuando tu equipo de tutores te haya evaluado podrás ver en el Campus Virtual tu nota. Igualmente, se te enviará a tu correo electrónico un documento explicando de forma detallada todos los puntos de tu caso práctico.
En la evaluación del trabajo final, tus tutores valorarán los siguientes aspectos:
- Presentación del ejercicio, diseño, riqueza visual y ortografía.
- Desarrollo del trabajo, complejidad del enunciado, lógica y coherencia en los resultados obtenidos en el caso práctico.
- Valor añadido en el análisis y desarrollo del caso propuesto.
Cabe recordar que todas la autoevaluaciones son voluntarias y no computan para la nota final de cada una de las asignaturas.