DESCRIPCIÓN

El Máster en Dirección Comercial y Marketing es un programa de postgrado que se enfoca en brindar a los estudiantes una sólida formación en las áreas de gestión comercial y marketing. Este programa está diseñado para capacitar a los estudiantes en habilidades de liderazgo y gestión empresarial, así como para desarrollar habilidades específicas en las áreas de ventas, distribución, comunicación y marketing estratégico.

Elige formarte en ENEB, una de las escuelas de negocios a distancia más relevantes de Europa que te permite formarte al más alto nivel, desde cualquier lugar y con el apoyo diario de todos los profesores y tutores.

DOBLE TITULACIÓN

Al finalizar el Máster en Dirección Comercial y Marketing recibirás la siguiente titulación expedida por la Escuela de Negocios Europea de Barcelona avalada y certificada por la Universidad Isabel I:

• Máster en Dirección Comercial y Marketing
• Diploma de Especialización en Innovación y Gestión de Proyectos
• Business English Program Certificate

Todos nuestros programas formativos vienen acompañados de un curso opcional de inglés nivel Business, el cual te permitirá desenvolverte en un entorno laboral internacional. En el caso que no lo curses obtendrás una doble titulación.

A QUIÉN VA DIRIGIDO

El Máster en Dirección Comercial y Marketing está dirigido a:

• Profesionales del marketing y la publicidad que deseen especializarse en la dirección comercial y el marketing estratégico.
• Directivos y ejecutivos que deseen mejorar sus habilidades en dirección comercial y marketing para liderar equipos y mejorar el rendimiento empresarial.
• Graduados universitarios en cualquier disciplina que deseen adquirir habilidades en marketing y dirección comercial para su desarrollo personal y profesional.
• Emprendedores que deseen adquirir conocimientos en marketing y dirección comercial para lanzar y hacer crecer su negocio.
• Profesionales de la venta que deseen adquirir habilidades en marketing y dirección comercial para mejorar sus habilidades de venta.

OBJETIVOS

El plan de estudios del Máster en Dirección Comercial y Marketing pretende dotar al alumno de los siguientes conocimientos y habilidades:

• Capacitar a los estudiantes para que se conviertan en expertos en la gestión comercial y el marketing.
• Desarrollar las habilidades de liderazgo y gestión de los estudiantes, para que puedan dirigir equipos comerciales y de marketing de manera efectiva.
• Capacitar a los estudiantes para que puedan diseñar y ejecutar estrategias de marketing efectivas.
• Proporcionar a los estudiantes una comprensión completa de la dinámica empresarial actual y las tendencias del mercado.
• Fomentar el pensamiento crítico y la resolución de problemas en los estudiantes.
• Proporcionar a los estudiantes una red de contactos empresariales valiosos y oportunidades de prácticas profesionales.

SALIDAS PROFESIONALES

• Director de marketing: responsable de la estrategia de marketing y la gestión de la marca de la empresa.
• Director comercial: encargado de la gestión y el desarrollo de la estrategia comercial de la empresa.
• Product Manager: responsable de la gestión y el desarrollo de productos y servicios de la empresa.
• Especialista en marketing digital: encargado de la gestión y el desarrollo de la estrategia de marketing en línea de la empresa.

ADMISIÓN

Para poder acceder a cualquiera de nuestros programas Máster, los solicitantes deberán cumplir los siguientes requisitos:

• Estar en posesión de un título de Grado, Arquitectura, Ingeniería Superior o Técnica, Licenciatura, Diplomatura u otro título equivalente.
• Estudiantes cursando una carrera universitaria o estudios superiores equivalentes.
• Profesionales con proyección profesional en el puesto desempeñado.
• En el caso que no cumplas con ninguna de las condiciones anteriores, por favor contacta con la escuela y el departamento de admisiones valorará tu caso particular.

PLAN DE ESTUDIOS

El Máster en Dirección Comercial y Marketing se constituye por el siguiente temario:

BLOQUE 1. MARKETING

• Tema 1. Nuevo rol del consumidor
• Tema 2. La marca
• Tema 3. El cliente ideal
• Tema 4. Recorrido del cliente
• Tema 5. Tipos de marketing

BLOQUE 2. ESTRATEGIA DE MARKETING

• Tema 1. Estrategia de marketing
• Tema 2. La clave del marketing
• Tema 3. Análisis de mercado
• Tema 4. Estrategia de marketing avanzado
• Tema 5. Plan de acción
• Tema 6. Canales de marketing
• Tema 7. Precio objetivo

BLOQUE 3. POSICIONAMIENTO WEB

• Tema 1. Cómo atraer clientes
• Tema 2. Seo: Optimización órganica
• Tema 3. SEM: optimización de pago
• Tema 4. Automatizar ventas
• Tema 5. Growth hacking
• Tema 6. Marketing automation
• Tema 7. Psicología en marketing

BLOQUE 4. MARKETING ANALYTICS

• Tema 1. Cómo optimizar tu web
• Tema 2. Gestión del tráfico web
• Tema 3. El marketing de afiliación y su medición
• Tema 4. Google Data Studio

BLOQUE 5. E-COMMERCE

• Tema 1. Venta online
• Tema 2. Tienda web
• Tema 3. Aplicaciones móviles
• Tema 4. De interesado a comprador
• Tema 5. Analítica web
• Tema 6. Experiencia de usuario
• Tema 7. Campañas digitales
• Tema 8. Pago por móvil
• Tema 9. Landing page

BLOQUE 6. ESTRATEGIA EN REDES SOCIALES

• Tema 1. Redes sociales
• Tema 2. Plan de acción en redes sociales
• Tema 3. Estrategia en redes sociales
• Tema 4. Herramientas
• Tema 5. Escucha tu audiencia
• Tema 6. Genera ventas con tus redes

BLOQUE 7. DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

• Tema 1. Canales comerciales
• Tema 2. La distribución comercial y el derecho a la competencia
• Tema 3. Política comercial y regulaciones
• Tema 4. Comercio internacional
• Tema 5. Comercio exterior
• Tema 6. Gestión incoterms
• Tema 7. Internacionalización de empresas

BLOQUE 8. TRANSFORMACIÓN DIGITAL

• Tema 1. La digitalización empresarial
• Tema 2. Inteligencia artificial (AI)
• Tema 3. El internet de las cosas (IoT)
• Tema 4. Blockchain
• Tema 5. Big data y business intelligence (BI)
• Tema 6. Cloud computing
• Tema 7. Automatización y robótica industrial
• Tema 8. Ciberseguridad

BLOQUE 9. PROJECT MANAGEMENT

• Tema 1. Figura del project management
• Tema 2. Gestión del equipo
• Tema 3. Gestión y comunicación al equipo
• Tema 4. Gestión de proyectos

BLOQUE 10. METODOLOGÍAS ÁGILES

• Tema 1. Product management
• Tema 2. Lean startup
• Tema 3. Agile management

POSGRADO A DISTANCIA

Con la finalidad de compaginar la vida personal y profesional, el Máster en Dirección Comercial y Marketing se imparte íntegramente online. De este modo podrás acceder a todo el contenido formativo a través de nuestro Campus Virtual, siendo ésta la principal plataforma de tu formación, para que puedas estudiar desde cualquier lugar del mundo y a cualquier hora. Todas las evaluaciones y trabajos finales también se realizan a distancia.

Una vez matriculado, podrás acceder al Campus Virtual con todos los recursos académicos que necesitas mediante el cual obtendrás una comunicación permanente entre los demás alumnos y los profesores, accederás a foros de debate, podrás realizar la formación en inglés para ejecutivos, accederás al Campus ENEB para conocer a todos tus compañeros, entre otras muchas más posibilidades.

EVALUACIÓN

La constancia es uno de los ejes en tu plan formativo. A través de las autoevaluaciones que se te proporcionarán a través del Campus Virtual podrás ir consolidando los conocimientos adquiridos.

Para aprobar todas las materias es imprescindible la entrega de un trabajo final para cada asignatura. Cuando tu equipo de tutores te haya evaluado podrás ver en el Campus Virtual tu nota. Igualmente, se te enviará a tu correo electrónico un documento explicando de forma detallada todos los puntos de tu caso práctico.

En la evaluación, tus tutores valorarán los siguientes aspectos:

• Presentación del ejercicio, diseño, riqueza visual y ortografía.
• Desarrollo del trabajo, complejidad del enunciado, lógica y coherencia en los resultados obtenidos en el caso práctico.
• Valor añadido en el análisis y desarrollo del caso propuesto.

Cabe recordar que todas la autoevaluaciones son voluntarias y no computan para la nota final de cada una de las asignaturas.

FINANCIACIÓN

Te ayudamos con la financiación de tus estudios.
Tenemos tres modalidades de pago diferentes:

Al contado con tarjeta de débito / crédito

Te daremos un 10% directo de descuento

Transferencia bancaria

Te ofrecemos la posibilidad de pagar en dos cuotas

Pago financiado en 11 cuotas

Te financiamos tus estudios sin entrada ni intereses

BECAS Y AYUDAS

En ENEB, concienciados en que la educación debe estar al alcance de todos, disponemos de un sistema de becas propio para nuestros estudiantes de Máster y Posgrado.

Hay plazas limitadas y se otorgan en orden de matriculación. El listado de becas que ofrecemos es el siguiente:

Beca Directa: Abierta de forma limitada en cada periodo de matriculación. Obtén tu Beca Directa ahora y sin necesidad de trámites administrativos.

Beca a la Excelencia Académica: Dirigida a aquellos alumnos cuyos méritos académicos y profesionales tengan un perfil de excelencia.

Beca al Talento Emprendedor: Dirigida a todos aquellos emprendedores que deseen estudiar un Máster o Posgrado para aplicarlo a su carrera profesional.

Beca Mujer e Igualdad: Dirigida a candidatas que deseen crecer profesionalmente y formarse al más alto nivel. En ENEB apostamos por la igualdad de género y potenciamos la inserción laboral de la mujer.

Beca Directivo: Dirigida a todos aquellos profesionales cuyos puestos de responsabilidad les obligan a seguir formándose continuamente en el ámbito de la empresa.

Beca Empresa: Dirigida a todos aquellos profesionales que quieren dar un impulso a su carrera profesional y optar a altos puestos de responsabilidad.

Beca Autónomos: Dirigida a todos aquellos profesionales por cuenta propia que deseen cursar un Máster o Posgrado para profundizar en los conocimientos dentro de su sector o para adquirir los conocimientos necesarios para poder hacer crecer su empresa.

Beca PYMES: Dirigida a todos aquellos empresarios que deseen adquirir todos los conocimientos adecuados apara contribuir al crecimiento de su empresa.

Beca a la Integración Laboral (para desempleados): Dirigida a todas aquellas personas que desean realizar estudios superiores con el fin de volver a incorporarse al mercado laboral.

Beca a la Movilidad Geográfica: Dirigida a todos aquellos solicitantes que deseen estudiar desde cualquier parte del mundo y así puedan adquirir una visión global del mundo empresarial.

El precio del Máster en Dirección Comercial y Marketing es 7.200€. También contamos con un completo programa de becas para perfiles académicamente excelentes, emprendedores, directivos y más. Completa el formulario a continuación y un asesor se pondrá en contacto contigo para resolver todas tus dudas e indicarte cómo optar a una de ellas.

DESCRIPCIÓN

TRIPLE TITULACIÓN

• Máster en Dirección Comercial y Marketing
• Diploma de Especialización en Coaching y PNL
• Business English Program Certificate

A QUIÉN VA DIRIGIDO

OBJETIVOS

• Dirección de las campañas comerciales y de marketing.
• Análisis de la competencia y aportar valor añadido a nuestra marca.
• Investigación de mercados y su posterior análisis.
• Creación, gestión y dirección de la comunicación dentro de las campañas de marketing.
• Dirección de iniciativas comerciales y supervisión de las mismas.
• Análisis de los diferentes mercados nacionales e internacionales y adaptar las campañas de marketing a cada territorio.
• Ejecutar campañas de marketing digital.
• Diseñar estrategias integrales de producto.

SALIDAS PROFESIONALES

ADMISIÓN

• Estar en posesión de un título de Grado, Arquitectura, Ingeniería Superior o Técnica, Licenciatura, Diplomatura u otro título equivalente.
• Estudiantes cursando una carrera universitaria o estudios superiores equivalentes.
• Profesionales con proyección profesional en el puesto desempeñado.
• En el caso que no cumplas con ninguna de las condiciones anteriores, por favor contacta con la escuela y el departamento de admisiones valorará tu caso particular.

PLAN DE ESTUDIOS

BLOQUE 1. ESTRATEGIA EMPRESARIAL

• Módulo 1. Fundamentos de la estrategia
• Módulo 2. Objetivos estratégicos
• Módulo 3. El proceso estratégico
• Módulo 4. Formulación estratégica
• Módulo 5. Análisis estratégico (en la dinámica de la gestión empresarial)
• Módulo 6. Desarrollo de la estrategia
• Módulo 7. Formación e implementación de la estrategia
• Módulo 8. El cuadro de mando integral (CMI)
• Módulo 9. Estudio del caso

BLOQUE 2. CONTABILIDAD

• Módulo 10. Introducción a la contabilidad
• Módulo 11. El método contable. El ciclo contable
• Módulo 12. El plan general de contabilidad
• Módulo 13. Gastos, compras. Ingresos, ventas. Periodificación contable
• Módulo 14. Clientes, deudores y administraciones públicas
• Módulo 15. Proveedores y acreedores. Cuentas financieras
• Módulo 16. Inmovilizado material e intangible
• Módulo 17. Amortizaciones, pérdidas de valor de activos y provisiones
• Módulo 18. Existencias y criterios para su valoración
• Módulo 19. El IVA
• Módulo 20. Estudio del caso

BLOQUE 3. GESTIÓN DE PERSONAL Y HABILIDADES DIRECTIVAS

• Módulo 21. Equipos de trabajo: aspectos contextuales
• Módulo 22. Dirigir/gestionar un equipo de trabajo
• Módulo 23. Empowerment: conseguir lo mejor de tu equipo y colaboradores
• Módulo 24. Dirigir tu equipo con eficacia: estrategias
• Módulo 25. Estudio del caso

BLOQUE 4. COMERCIO

• Módulo 26. Teorías del comercio internacional
• Módulo 27. La ventaja competitiva de las naciones
• Módulo 28. Organización mundial del comercio (OMC)
• Módulo 29. Globalización económica y economías nacionales
• Módulo 30. La negociación internacional y el comercio exterior en España
• Módulo 31. Estudio del caso

BLOQUE 5. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

• Módulo 32. La negociación: Definición y características
• Módulo 33. Estrategias y tipos principales de negociación
• Módulo 34. Fases de la negociación
• Módulo 35. Tácticas de negociación: De desarrollo y de presión
• Módulo 36. Negociaciones internacionales
• Módulo 37. Negociaciones colectivas: Definición y características
• Módulo 38. Estudio del caso

BLOQUE 6. PNL (PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA)

• Módulo 39. Introducción a la PNL
• Módulo 40. Presuposiciones de la PNL, feedback y objetivos
• Módulo 41. Sistemas representacionales, accesos oculares, empatía, rapport y claves sensoriales
• Módulo 42. Metamodelo del lenguaje, calibración, estado asociado / disociado y anclajes
• Módulo 43. Submodalidades, hipnosis e inteligencia emocional
• Módulo 44. Resolución de conflictos, metáforas, modelo POPS avanzado y las creencias
• Módulo 45. Estudio del caso

BLOQUE 7. COACHING

• Módulo 46. Coaching: bases y fundamentos
• Módulo 47. Tipos de coaching y coaching en las organizaciones
• Módulo 48. Proceso de coaching y metodologías
• Módulo 49. Marco teórico y otras herramientas para el coaching
• Módulo 50. Estudio del caso

BLOQUE 8. MARKETING

• Módulo 51. Marketing estratégico
• Módulo 52. Marketing
• Módulo 53. Marketing integrado de comunicación
• Módulo 54. Las promociones de ventas
• Módulo 55. Análisis cuantitativo en las decisiones comerciales
• Módulo 56. Precios
• Módulo 57. Estudio del caso

BLOQUE 9. ECOMMERCE

• Módulo 58. Introducción al eCommerce
• Módulo 59. Nuevas tecnologías y cadena de valor
• Módulo 60. Gestión empresarial
• Módulo 61. Publicidad y marketing
• Módulo 62. Atención al cliente, logística y sistemas de pago
• Módulo 63. Sistemas de seguridad y aspectos legales
• Módulo 64. Presente y futuro del eCommerce
• Módulo 65. Estudio del caso

BLOQUE 10. PUBLICIDAD

• Módulo 66. Introducción a la publicidad
• Módulo 67. Fundamentos de la publicidad
• Módulo 68. Desarrollo de campaña
• Módulo 69. Consumidores y psicología publicitaria
• Módulo 70. La nueva publicidad
• Módulo 71. Estudio del caso

BLOQUE 11. RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA

• Módulo 72. Introducción a la responsabilidad social corporativa
• Módulo 73. Grupos de interés o stakeholders
• Módulo 74. Comunicación y transparencia
• Módulo 75. Ámbitos de actuación
• Módulo 76. Estudio del caso
• Módulo 73. Estudio del caso

POSGRADO A DISTANCIA

Con la finalidad de compaginar la vida personal y profesional, el Máster en Dirección Comercial y Marketing se imparte íntegramente online. De este modo podrás acceder a todo el contenido formativo a través de nuestro Campus Virtual, siendo ésta la principal plataforma de tu formación, para que puedas estudiar desde cualquier lugar del mundo y a cualquier hora. Todas las evaluaciones y trabajos finales también se realizan a distancia.

Una vez matriculado, podrás acceder al Campus Virtual con todos los recursos académicos que necesitas mediante el cual obtendrás una comunicación permanente entre los demás alumnos y los profesores, accederás a foros de debate, podrás realizar la formación en inglés para ejecutivos, accederás al Campus ENEB para conocer a todos tus compañeros, entre otras muchas más posibilidades.

EVALUACIÓN

La constancia es uno de los ejes en tu plan formativo. A través de las autoevaluaciones que se te proporcionarán a través del Campus Virtual podrás ir consolidando los conocimientos adquiridos.

Para aprobar todas las materias es imprescindible la entrega de un trabajo final para cada asignatura. Cuando tu equipo de tutores te haya evaluado podrás ver en el Campus Virtual tu nota. Igualmente, se te enviará a tu correo electrónico un documento explicando de forma detallada todos los puntos de tu caso práctico.

En la evaluación, tus tutores valorarán los siguientes aspectos:

• Presentación del ejercicio, diseño, riqueza visual y ortografía.
• Desarrollo del trabajo, complejidad del enunciado, lógica y coherencia en los resultados obtenidos en el caso práctico.
• Valor añadido en el análisis y desarrollo del caso propuesto.

Cabe recordar que todas la autoevaluaciones son voluntarias y no computan para la nota final de cada una de las asignaturas.

FINANCIACIÓN

Te ayudamos con la financiación de tus estudios.
Tenemos tres modalidades de pago diferentes:

Al contado con tarjeta de débito / crédito

Te daremos un 10% directo de descuento

Transferencia bancaria

Te ofrecemos la posibilidad de pagar en dos cuotas

Pago financiado en 11 cuotas

Te financiamos tus estudios sin entrada ni intereses

BECAS Y AYUDAS

En ENEB, concienciados en que la educación debe estar al alcance de todos, disponemos de un sistema de becas propio para nuestros estudiantes de Máster y Posgrado.

Hay plazas limitadas y se otorgan en orden de matriculación. El listado de becas que ofrecemos es el siguiente:

Beca Directa: Abierta de forma limitada en cada periodo de matriculación. Obtén tu Beca Directa ahora y sin necesidad de trámites administrativos.

Beca a la Excelencia Académica: Dirigida a aquellos alumnos cuyos méritos académicos y profesionales tengan un perfil de excelencia.

Beca al Talento Emprendedor: Dirigida a todos aquellos emprendedores que deseen estudiar un Máster o Posgrado para aplicarlo a su carrera profesional.

Beca Mujer e Igualdad: Dirigida a candidatas que deseen crecer profesionalmente y formarse al más alto nivel. En ENEB apostamos por la igualdad de género y potenciamos la inserción laboral de la mujer.

Beca Directivo: Dirigida a todos aquellos profesionales cuyos puestos de responsabilidad les obligan a seguir formándose continuamente en el ámbito de la empresa.

Beca Empresa: Dirigida a todos aquellos profesionales que quieren dar un impulso a su carrera profesional y optar a altos puestos de responsabilidad.

Beca Autónomos: Dirigida a todos aquellos profesionales por cuenta propia que deseen cursar un Máster o Posgrado para profundizar en los conocimientos dentro de su sector o para adquirir los conocimientos necesarios para poder hacer crecer su empresa.

Beca PYMES: Dirigida a todos aquellos empresarios que deseen adquirir todos los conocimientos adecuados apara contribuir al crecimiento de su empresa.

Beca a la Integración Laboral (para desempleados): Dirigida a todas aquellas personas que desean realizar estudios superiores con el fin de volver a incorporarse al mercado laboral.

Beca a la Movilidad Geográfica: Dirigida a todos aquellos solicitantes que deseen estudiar desde cualquier parte del mundo y así puedan adquirir una visión global del mundo empresarial.